2021年08月06日【德康威爾】探索直驅未來 踐行标準化應用開(kāi)發(fā)
以下文章來源于直驅與傳動 ，作者金殊前記：深圳前一日小雨綿綿，隔天卻又是陽光燦爛，如此一個明媚周末，中國(guó)傳動網、《直驅與傳動》雜志社專程走訪了深圳德康威爾科技有限公司（以下簡稱德康威爾），與董事(shì)長(cháng)戴帝水（以下簡稱戴總）、常務副總經(jīng)理柯玉理、副總經(jīng)理李慶光進(jìn)行了一番交流。戴總内斂平和，柯副總淡定自信，李副總樸實執著(zhe)，當談到心愛的直線電機和未來發(fā)展時(shí)，每個人都(dōu)有不同的心得。 01 十年磨砺前行
十年前，自稱外行的戴總一頭紮進(jìn)了直驅電機這(zhè)個領域，雖然他自嘲：無知者無畏，誤打誤撞進(jìn)了這(zhè)個行業，現在也還(hái)是在摸索。但當人們看到德康威爾位于汕尾那2萬多平米的工廠時(shí)，就(jiù)會(huì)了解他有多自謙，當年或許是勇氣使然，堅持到今天就(jiù)知道(dào)投入了多少心血在其中。
企業剛成(chéng)立之初，戴總及其團隊就(jiù)堅定了一點：做直驅電機，這(zhè)是未來必然會(huì)占領市場的産品。目标雖定，但如何堅持走下去卻是一個漫長(cháng)的過(guò)程，尤其是研發(fā)過(guò)程才是最痛苦的。研發(fā)團隊需要不斷嘗試，一個新産品的研發(fā)周期相當之長(cháng)，樣機出來測試，不斷試錯，希望伴著(zhe)失望，幾年來反複不斷，艱辛隻有身在其中才能(néng)感受。
但是他們始終本著(zhe)科技人的本分，從不輕言放棄，不放過(guò)研發(fā)過(guò)程中任何一個細節，這(zhè)些小細節可以體現出德康威爾敢于投入、不斷創新的過(guò)人心智，作爲本土品牌，能(néng)夠用十年的時(shí)間進(jìn)入行業前列，源于整個管理團隊的堅持不放棄。 02 标準化DA系列 助推設備更新叠代
在戴總看來，盡管當前直線電機行程可無限拼接、速度更快、精度更高等性能(néng)優勢已被市場和廣大使用者所公認，但在實際應用中，往往由于産品價格、供貨交期等制約因素，使得直線電機仍然屬于小衆市場，這(zhè)些迫切需要廠家尋求新的技術突破，采用創新方案降低直線電機的制造成(chéng)本提高性能(néng)，特别是标準化産品的開(kāi)發(fā)，對(duì)于直線電機的大規模市場應用起(qǐ)到關鍵性作用。伴随著(zhe)去年第四季度德康威爾DA系列直線電機的正式推向(xiàng)市場，也讓他愈發(fā)深刻地感受到——直線電機取代絲杆模組+伺服電機傳統運動模式的時(shí)機已經(jīng)成(chéng)熟。
著(zhe)眼于标準化産品開(kāi)發(fā)，DA系列直線電機完全由德康威爾自主研發(fā)，采用一體化成(chéng)型設計，内嵌高精度研磨導軌，外觀尺寸可直接替換傳統絲杆模組+伺服電機，并且支持标準化生産制造，是一款具備輕量化、小型化優點的标準零部件。目前，已有DA系列的DA56/60/78/95等産品廣泛應用于桌面(miàn)式點膠機、鎖螺絲機、焊錫機、上下料和搬運、對(duì)位機器人、3D打印等多種(zhǒng)應用場景中。
标準化産品的規模化生産，也爲有效降低産品的制造成(chéng)本提供了有利條件。據悉，德康威爾2021第二季度在汕尾工廠投資興建了二期廠房，總投資已接近1億元人民币，特定用于擴大生産DA系列産品的大批量生産與制造，預計2021年10-11月建成(chéng)投産，年産可達20-30萬台。
與此同時(shí)，德康威爾憑借多年來在技術研發(fā)上的儲備、積累，經(jīng)過(guò)兩(liǎng)年多時(shí)間，終于推出了自主開(kāi)發(fā)的驅動器産品，形成(chéng)産品閉環，重要部件全部自行生産，從而解決了供應鏈容易被掣肘的危機，在成(chéng)本把控上也更加遊刃有餘。據介紹，與同等技術指标的絲杆模組加伺服電機方案相比，德康威爾新推出的DA系列直線電機在客戶端的原成(chéng)本上會(huì)降幅10-20%。 03 海納百川 有容乃大
中國(guó)直驅行業正處于快速發(fā)展的過(guò)程中，面(miàn)對(duì)日趨激烈的市場競争環境，戴總非常務實地提出，千萬不能(néng)固步自封，一定要整個行業共同參與，才能(néng)推動行業發(fā)展，他希望有更多的直線電機企業加入，共同促進(jìn)市場繁榮，這(zhè)正應了一句非常通俗的廣告語：“大家好(hǎo)！才是真的好(hǎo)”！
沒(méi)有哪一個行業能(néng)夠做到最好(hǎo)，一定是更好(hǎo)，不斷前進(jìn)。德康威爾很清醒地認識到，由于目前的市場不是新生，而是用新的産品替代原有産品，使得客戶的産能(néng)及品質能(néng)得到更大化，那麼(me)就(jiù)需要不斷深挖、下潛，了解客戶所需是一個層面(miàn)，如何讓基層工程師覺得好(hǎo)用、适用才是真道(dào)理，符合他們的使用習慣，讓各位工程師能(néng)夠方便、快捷地安裝維護，才是産品廣泛推廣的重要途徑。 
裝配車間及CNC加工設備
戴總強調，這(zhè)也是德康威爾在DA系列直線電機開(kāi)發(fā)上的一個重要研發(fā)思路。通過(guò)大量前期測試及驗證工作，德康威爾認真研究過(guò)目前市場上主流絲杆模組的産品應用形态，在DA系列的結構設計（如孔位）、安裝方式上做無縫對(duì)接及在模組本體安裝上做到獨特的優化，令到工程師最快在10分種(zhǒng)内就(jiù)可以將(jiāng)DA系列直線電機安裝在原來的機台上，由此也獲得了用戶的高度認可。産品投放市場的這(zhè)幾個月以來，市場反饋良好(hǎo)，許多用戶在實際應用中切身體會(huì)到了直線電機高速、高精、高穩的技術特點，以及德康威爾DA系列标準化産品在性價比、易用性方面(miàn)的優勢，轉而迅速加入到直線電機的應用陣營中來。
柯副總也介紹道(dào)，目前DA系列直線電機已逐漸從小推力（20N）向(xiàng)大推力（800N）産品線輻射和衍生，電機運行速度可達到最快4米/秒。未來，德康威爾將(jiāng)進(jìn)一步針對(duì)各種(zhǒng)細分市場定制化需求，持續豐富産品線，爲用戶帶來整合直線電機、驅動器、導軌等功能(néng)部件于一體的技術解決方案，協助他們提高應用價值。
而在驅動器環節，李副總談到，德康威爾目前在驅動器開(kāi)發(fā)上所取得的突破，對(duì)于DA系列直線電機能(néng)夠在實際應用中具有較爲明顯的性價比優勢，至關重要；爲了配合現階段DA系列标準化直線電機産品在市場上的快速推廣，德康威爾將(jiāng)不斷優化驅動算法和設計方案，力争實現驅動器的穩定量産，讓DA系列在市場上具備更強的綜合競争力。 04 堅定目标 不忘初心
一直以來，德康威爾都(dōu)緻力于讓更多人用得起(qǐ)、用得上直線電機産品，全力提升直線電機的市場應用普及率。
如何在量産後(hòu)能(néng)讓團隊依然保持清醒，堅持品質？如何能(néng)快速拓展市場？如何能(néng)讓更多的用戶認可德康威爾的産品和品牌？這(zhè)些問題都(dōu)是擺在案頭需要解決的，戴總很明了這(zhè)些，并且已有了相應的對(duì)策：
首先從品質上，做到電機出廠全檢，并且做到出廠後(hòu)留一台電機做終身測試，24小時(shí)不停機，以獲得實際使用數據，同時(shí)購入多台激光幹涉儀，加大對(duì)産品品質的測試力度；其次是大力培養企業内部人才，加大研發(fā)投入和技術儲備；然後(hòu)是借助産品的标準化，确保穩定、快速的市場供應周期，例如目前DA系列最快10天内就(jiù)可交貨；最後(hòu)是進(jìn)行全面(miàn)的市場推廣，2021年德康威爾的工作重點也是進(jìn)行市場布局，通過(guò)渠道(dào)代理、OEM代工、線上平台（得益于标準品的形成(chéng)）、重點市場設立直銷網點等多種(zhǒng)形式，加快市場覆蓋，尤其是向(xiàng)廣大中低端應用市場的滲透。
即使目标明确，但戴總還(hái)是很坦誠地說(shuō)出發(fā)展後(hòu)的一些隐患，直線電機將(jiāng)對(duì)絲杆模組市場産生巨大沖擊，但是要想替代一個存在很長(cháng)時(shí)間的産品，其中，産品的可靠性是最重要的。要做到這(zhè)一點，需要企業在整個流程的每一個環節上努力做到最好(hǎo)。一旦市場需求有了爆破性增長(cháng)，企業的産能(néng)劇增，企業各項“内功”是否能(néng)配合得上，這(zhè)對(duì)于企業管理層是一個相當大的挑戰，科技的進(jìn)步永遠不停歇，前行的路還(hái)很漫長(cháng)，德康威爾始終堅定向(xiàng)前，不忘初心。
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德康威爾工廠
DA系列直線電機
特别是以DA95直線電機爲例，其在業内首次采取獨立自主設計的外嵌式導軌、特殊材質和工藝加工的鋼軌，以及自主設計的特制回流器和滾珠，同時(shí)還(hái)加裝了全防塵模組，結構更加簡單、穩定，不但優化了産品的使用壽命，保證直線電機的整體精度更高，而且令用戶在使用上更加方便提效提産。
後(hòu)記：戴總和他的團隊一直有一個共同的直驅夢想，這(zhè)個夢想將(jiāng)一群志同道(dào)合的人連系在一起(qǐ)，這(zhè)個夢想10年前寫下，10年後(hòu)已經(jīng)發(fā)芽生長(cháng)，就(jiù)要結出果實，如何結出累累碩果，還(hái)需努力，雖然談話一直圍繞著(zhe)公司最新的DA系列産品，但這(zhè)還(hái)隻是開(kāi)頭，下一個十年才剛剛開(kāi)始。
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